说对话 做对事 (.shg.tw)”! 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧 回款是销售工作中公认的难点,既然如此,销售人员在销售之初就应掌握回款的风险防范技巧。 1.保留交易证据 在交易中,因交货在前,收款在后,为了避免货款流失,销售人员需要尽可能的完善交易程序,保留交易证据。如签订购销合同、严格审核采购单的签名或签章、送(收)货单的买方签名、经手人的授权文书等。也许销售一方会觉得太麻烦,但跟以后收账时的麻烦相比,这又能算得什么呢?在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后,也可以对买方起到一个督促、警示作用,使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给,还可以通过法律途径讨要货款时多了一些证据。 小韩是搞粮油销售的,他给厂里送了货后,是由食堂工作人员...
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