原文
将欲用之于天下[1],必度权量能,见天时之盛衰,制[2]地形之广狭,阻险之难易,人民货财之多少。诸侯[3]之交孰亲孰疏、孰爱孰憎;心意之虑怀,审其意[4],知其所好恶,乃就说其所重[5],以飞钳之辞钩其所好,以钳求之。
注释
[1]用之于天下:把飞钳之术推广到全天下。
[2]制:控制,引申为掌握、了解。
[3]诸侯:古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。
[4]审其意:详细考察他们的思虑和希望。
[5]说其所重:游说其所重视的问题。
译文
要把“飞钳”之术向天下推行,必须考核人的权谋和才能,观察天地的盛衰,掌握地形的宽窄和山川险阻的难易,以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面,必须考察彼此之间的亲疏关系,究竟谁与谁亲密,谁与谁疏远,谁与谁友好,谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法,要了解他们的好恶,然后针对对方所重视的问题进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。
鬼谷锦囊
“审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞钳之辞钩其所好,以钳求之”是说要详细考察对方的愿望和想法,了解他们的好恶,然后针对对方所重视的问题进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在,最后再用“钳”的方法把对方控制住。简而言之,就是说要想控制对方,就必须了解对方的好恶,尤其是对方的喜好,然后投其所好,就能成功控制对方的心。
延伸阅读
春秋战国时期,强大的楚国发兵攻打绞国,大军行动迅速。楚军数万人马兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。
绞城是一个地势险要、易守难攻的城池。强楚虽然多次进攻,但均被击退。两军相持一个多月。楚国莫敖屈瑕仔细分析了敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可强攻。
他对绞城进行深入的分析之后向楚王献计:“攻城不下,不如利而诱之。”他建议:趁绞城被围月余,城中缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出城劫夺柴草。这样,在开始的几天里,让他们得一些小利,等他们麻痹大意,大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国小而轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。”
楚王认为很有道理,就依计而行。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况,忙问这些樵夫有无楚军保护。探子说,他们三三两两进出,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,待“樵夫”背着柴火出山之机,突然袭击,果然顺利得手。这样一连几天,收获不小。
绞国出城劫夺柴草的士兵越来越多。第六天,绞国士兵像前几天一样出城劫掠,“樵夫”们见绞军又来劫掠,吓得没命地逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知中计,已无力抵抗,只得投降。
投其所好就是抓住对方心中的欲望,想方设法地满足他的,然后让他为我所用。人之“所好”者,无非是金钱、名誉、美人、地位、忠义、诚信、颜面,等等。人都是有弱点的,而人的最大弱点就是人的欲望都“需要”别人的逢迎。只要抓住了这个弱点,然后投其所好,就能取得成功。
read3();看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:嫁给女帝后,我成了气运之子 重生:高冷校花怎么这么可爱? 死亡禁区 姐姐,你有劫 西岭雪一回一回解红楼 女总裁的绝世兵王 首富重生:开局一辆二八大杠 逍遥小仙农 玄幻:开局神级剑道天赋 鲁迅的青年时代 爱是滴水穿石 都市:我有辅助修仙系统 玄幻:开局从坑老婆开始 都市,我有百亿属性点 网游:只有我能充值 炼气连升9999级,吓哭30级老祖 开局大秦之主:签到诸天神魔 重生之至尊宝鉴 故事新编 洪荒:后土师尊,别再偷看我日记了!
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音