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第6章 筹备春交会②(第1页)

我说:“咱们一定要从现货交易的体力劳动中挣脱出来!你想想,自打有交易会以来,整个新馆到晚上就全部黑灯了,只有咱们工艺品交易团的陈列馆灯火通明,大家趴在地上数货,喊货号,不到十一点就甭想着完事。但那会咱们的货品种少,客户少,任务也少。现在不同了,好多品种都开始接受期货交易了,据说象牙、玉件都能按规格销售了,当然,大的古玩还是做不到,需要现货交易。但咱们科都是些低档的商品,又都有规格、有尺寸,还可以根据客户的要求安排颜色,为什么我们就不能往前迈一步呢!”但我转念一想,工作态度应该是认真地,但适当的妥协才能达到最终的目的。我平静地说道:“咱们最后再卖一次现货,但少发货,意思意思就得。”我安排大家下力量把库存中数量多的商品的样品集中好,该钉板的钉板,该配座的配座,该装盒的装盒,对照价格表,标好货号,并注明库存数量,咱们也带着货单去做一回买卖。小贾应允了,她觉得,这样的话,老活干了,新活也尝试了。库存现货的推销方案确定了,在此基础上还要强调,在签订出口合同时,一定要将景泰蓝和银蓝区分订合同。此事事关重大,将是我公司对外交易的重大突破。我们科室领导班子的思想统一了,也开始行动了,但我觉得,得向领导请示,求得上下一致,万一出了问题,也好总结经验。于是,我找到负责出口的陈经理,他听完我的汇报后,说:“你们科的这个动静可够大的,咱们得一块跟金经理说说。”到了金经理办公室,我详细地将我们科为春交会做的准备工作,进行了汇报,重点阐述了把现货成交改为期货成交的想法。金经理听后说:“得改!咱们公司的低档商品和有规格的商品都要向这方面改。从咱们参加工作那天起,就那么劳心费力地干,现在有条件了,是时候做出改变了。如成交额不理想,也不怕好在现在是春交会,不行的话还有北京小交会、秋交会,还可以在广州办个推销会,把成交额找补回来。一句话,大胆地去做,不做永远是落后。”有了领导的明确支持,我们就更加努力地做好新样品的工作了。

下面再来说说新样品。根据年初货源工作的安排,各个厂家都积极开发出不少新品种,由下厂员带到四科,我们集中筛选。但惯性的力量在起作用,大家有了许多好的品种,但都没有上报价格,而下厂员对此,也不甚了了。为甚如此,个中缘由,听我给您慢慢道来:以前所有新样品,能不能卖的出去、从工厂买多少钱、卖给客人多少钱、做多少数量、由哪个厂子做,都是凭着老徐的兴致所在,大家没有发言权。现在轮到工厂可以自己做主了,反而倒不适应了,下厂员也不知道该怎么继续玩,只能做到把新样品给我摊在桌子上。时不我待,只能将提供新样品的工厂登记在册,出口价参照我们科过去卖过的同类产品,收购价则坚决等到有合同了再说!绝不提前安排备货,一定努力做到期货交易!

工作仍需向前推动,好在是把参加交易会的同志们伺候走了!

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