一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费!程进九继续说道:“复合家具是家具厂出的,款式和尺寸没得选,还不是实木的,价格也比自己订做一套,要贵两到三成。”
别小看这两到三成,再合上木材的材质等等因素,里外里贵出的就更多了,是个人就会算帐,这就是木匠师傅能够生存的空间。
家具厂出的东西贵也是有原因的,目前的厂子大多是靠人工堆,效率没起来,工厂的管理成本和工资成本过高,所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多,工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。
再加上今年的价格并轨,打乱了市场,种种原因累加在一起,就是这么个局面。
“高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成,和实木家具持平还稍稍低一点,而且能订制不同的款式和规格。”
李远山听懵了,“不就是比所有的都便宜,也不对,跟实木差不多的价。你说说看,到底厉害在哪儿。”
程进九叹了口气,“别说你不懂,其实我也不懂,我明白这里头有学问,但我说不明白。”
干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段,不由得笑了,“没你想的那么复杂。”
就是个用定价策略快速占领市场的行为,价格定的太高,让大多数家庭望而却步,那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来,他们的效率再低也比高重山的小作坊高,到时候哪里还有高重山的生存空间。
什么才是一个刚刚好的价格呢,让客人觉得合理,让家具厂觉得价格过低,介入没有意义,让木匠觉得自己去做不熟悉的事情,和以前赚的一样多甚至略低,又何必浪费时间。
这就是一个刚刚好的价格,并不是说,他是单纯的低价。而是通过计算之后,让各方都能如高重山所想按兵不动,然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。
其实高重山想多了,就是家具厂想介入,也没有竞争力,不单纯是价格的问题,而是服务。这种需要安装的东西,现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务,也不会提供订制服务,光这一点就没法和高重山比。
程进九听得几乎入迷,高重山道:“我也说不出什么大道理,预设一个目标,然后试试怎么做能达到这个目标。一次又一次的试验,这中间积累到的经验,就是下一次成功的基石。”
高重山轻描淡写,程进九却想的很多,他知道现在有些人赚钱非常容易,找准了机会的,有关系的,说发家便发家了,他是个穷人,但见过的有钱人并不少。他非常深刻的知道,抑制住自己的欲望有多么难。
能赚一百块的利润,人人都想赚一百二,一百五,不在乎是不是竭泽而渔,也不在乎以后怎么样。没有人会去想,我只赚八十,把这个市场扩大并延长赚钱的时间。没有,他一个也没见过,除了高重山。
包括他自己,拿着高重山定好价格的竹家具,发现市里的人能接受更高的价格时,他也没忍住的调高了售价。这种欲望是一种本能,至少他觉得自己很难控制。
当然,等他见识过未来几十年后的炒股大军,就会知道,这真的是人之常情。说好的止损线,说好的低吸高抛,说好的行情不好的时候买股票,行情好的时候卖股票。
真等上了场,就知道什么叫情难自禁,什么叫我控几不住我记几。
多了程进九这个生力军,每天一早过来帮着搬运爬楼,等装好了,中午回去还能赶回仓库吃上一顿饭。吃过了他就可以自由活动,去当他的兼职小贩。
不过下午没什么事的话,他一般会留下,帮着做一点简单的活。特别是有客人上门,他可以帮着介绍,不用每次都占用高重山的时间,这一点倒是意外惊喜。
六七月份除了一套订制的家具,便是全力完成厨柜的定单。幸好高重山留了个心眼,给订制家具的客户打出余量来,不然这会儿忙死也做不完。
高重山赶货的同时,小帽村也来了人,顺便把放了暑假的高银山给带了来。看到村长还带着李远志和几个村里比较机灵的少年,便知道他们应该是村长组织的销售队伍。
不用村长说话,高重山就让村长把货寄存在仓库里,留村里人在仓库住下,“条件有限,好在是夏天,打个地铺也能住,省得去旅馆花钱。”
晚上特意叫李远山去市里买了卤味加菜,又打了酒,算是接风。只一条,仓库不许抽烟,谁都不许,这是死规矩。
村长挺高兴,高重山办事确实厚道,不用他开口,就把他想说的事全给办了。
“怎么现在才下山。”李远山说话很直,在他看来,这都三个多月了,才拿第一趟货下山,效率实在不敢恭维。
村长也不以为意,都是看着长大的娃子,知道他说话就这样。
“年后就是春耕,不得忙完了才有时间。”村长乐呵呵的,在他看来,慢点不怕,只要这一次来个开门红,后头不用自己催,村民也会有积极性。
村里的人不是不想致富,只是对于致富完全没有信心。这么多座山头,每座山里都有好几个村子,哪家村子没折腾过,最后还不是发现种地最靠谱。钱是赚不到几个,但好歹有饭吃嘛。最惨的那个村,到现在还欠着镇上的钱,不知道哪年才能还清哟。
喝酒聊天,村长看着仓库里的板材和成型的家具,发现高重山比他想像中的,似乎混的更好。越发觉得,自己过年时厚着脸皮登门的事做对了。
“所以,我最看好的就是竹家具没成本,一把子力气拿来博一个机会,算得了什么。”喝了一点小酒,村长也打开了话闸子。
高重山对村长的思路十分赞成,小帽村太穷,又没几个在外头的能人引路。连外头是怎么回事都不知道,就借钱办这个办那个的,怎么跟精明的城里人竞争?
没有成本只需要付出劳力的事情,可以反复尝试,失败了也不会伤筋动骨,而且还能让村里的年轻人出来见见世面,总是有好处的。
喝过酒,累了一天的村民们一个个睡去,第二天很早便起身,去高重山指点过的几个地方摆摊。一个是菜市场的外头,一个就是广场,再一个就是之前小贩试验过的,各家单位下班的时间。
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
相邻推荐:血族猎手 龙血圣帝 贞子小姐不要啊 穿梭在诸天万界 乡村鬼事 铁血丹神 不会踢球的胖子 开局签到武当山 必备英语口语2000句 以和为贵 在仙界被当高人签到 行为经济学系列(套装共9册) 无敌奶爸在都市萧尘柳妃萱 妈咪快到怀里来 全京城都在盼着楚王妃失宠 弃妇重生之一赌倾城 深圳小伙的逆袭之路 云起瓦罗兰 我成了恶魔蜗牛 无敌奶爸在都市全文免费阅读
好书推荐:桃运无双,洛雷神秘帝少甜宠妻和表姐同居的日子最佳女配(娱乐圈冯征秦始皇嬴政撩妹小神医妙手小村医吻安,首长大人超品邪医报告首长,萌妻入侵睡吧,国民夫人离婚三十天重生世家子我的老婆是冠军校园极品公子山村名医当沙雕攻拿到虐文剧本我的相公风华绝代极品媳妇农女不修仙我家皇后又作妖美人如玉都市弃少归来,依旧怪医圣手叶皓轩,一念都市超级赘婿八零娇女有空间神话之后仙工开物,蛊真人龙藏恒星时刻据说秦始皇是个女儿控来着中年男人请遵守游戏规则世上还有这种好事儿娘子,我道心乱了我被初恋退婚之后大明虎贲农家小娘子总裁情深入骨我行走江湖那些年混在后宫的假太监那夜上错床凶兽档案蚀骨危情带着妹子去修仙醉卧美人乡抱上空姐的大腿都市之纵意花丛末世之重生御女逆命相师老子是无赖都市极品人生高武我的气血无限多十年磨砺,归来已无敌修仙 一代神帝横空出世网游我在全民战争霸气开挂这个歌神眼神不好使瞎子开局逆风翻盘,抱得校花归傲世骄龙世界房产巨头将门弃妇又震慑边关了汉末无衣神话之后开局签到荒古圣体公寓里的精灵训练家盗墓,开棺挖到一只两千年粽子我们都是九零后心花路放别搞,我是人,魔尊是啥玩意儿他的金丝雀又娇又软渣夫软饭硬吃,那就送他去归西我本无意成仙我和女神合租的日子小师弟,求你从了师姐吧超品风水相师最废皇太子空间重生之商门影后穿成前夫的家养狗重生之纯真年代凡人神算整座大山都是我的猎场极品兵王俏总裁乡村傻医仙的秘密乡村神医村长九千岁,女帝她又纳妃了跪在妻女墓前忏悔,我重生了屌丝小保安,遇见女鬼逆袭了寡妇也是潜力股我要成为天下无敌假太监:攻略皇后的我如鱼得水穿越为摄政王,女帝视我心头刺汉服小姐姐直播被大熊猫赖上娘亲,离开这家,我带你吃香喝辣小姐,姑爷他又要造反啦凡三的财富蛙跳外戚好凶猛我的女皇上司最强俏村姑这个农民有点虎多子多福,从拿捏九幽女帝开始重生许仙当儒圣古玩捡漏从离婚后开始绝世废材:毒后归来偷偷藏不住楚家有女初修仙师父,抱小腿极品女仙他的小仙女大律师的惹火宝贝重生不当接盘侠,前世老婆她急了捡个魔神做师父万古第一废材我真不想当奸臣重生后我成了拼爹界杠把子我的姐姐是恶役千金大小姐一胎七宝:老婆大人哪里跑内科医生她真不是沙雕龙藏烟雨江南仙工开物神话之后鹅是老五剑走偏锋的大明大燕文学读吧小说网读一读小说网快眼看书啃书网爬书网权术小说网去读书书荒小说网再读读小说网书趣阁恒星时刻崇文中文网天籁小说小二中文文华摘云若月楚玄辰开局揭皇榜,皇后竟是我亲娘官途,搭上女领导之后千里宦途升迁之路官道征途:从跟老婆离婚开始权力巅峰:从城建办主任开始官梯险情相亲认错人,闪婚千亿女总裁书文小说不乖官路女人香学姐蓄意勾引深入浅出仙帝重生,我有一个紫云葫芦财阀小甜妻:老公,乖乖宠我空白在综艺直播里高潮不断重回2009,从不当舔狗开始透骨欢爱欲之潮直上青云深度补习上流社会共享女友镇龙棺,阎王命上瘾爱欲之潮假千金身世曝光,玄学大佬杀疯了臣服议事桌上官途:权力巅峰开局手搓歼10,被女儿开去航展曝光了关于我哥和我男朋友互换身体这件事村野流香闪婚夜,残疾老公站起来了师娘,你真美迟音