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第八十一章 营销如火从今始枫叶服装(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue】精彩无弹窗免费!“岂有此理,岂有此理!岂有此理!!!!”苏祁天看着报纸上写的东西,气得怒发冲冠,手脚抽搐,几乎就要被气晕了过去。

“我说怎么答应的那么痛快,原来是在这里等着我呢!好,苏尘苏子清!苏尘苏子清!你很好!这次我栽了!”苏祁天只看了前面那个新闻,就知道这个赌约要糟糕,再往后看,果然,苏尘宁可自污,也要把他苏祁天拉下水。这样一来,苏祁天也成了个龙阳君,还是个背信弃义不守赌约的无赖龙阳。怎么看,怎么都是他苏祁天亏了。

今天一整天,苏祁天出去办事,发现别人看自己的眼神都怪怪的,他还纳闷到底发生了什么。回到家,一些家丁也是用一种异样的眼神看着自己,自己每每叫下人干活,那些下人都躲得远远的,好像自己能吃了他们一样。

直到沈怆然将那份报纸拿过来,苏祁天才知道这一天到底发生了什么。

苏祁天知道,自己败了。他本来拿着苏尘不敢用叶婉怡的名声冒险这一点,非常坦然的赖了这一个赌约,然而令他万万没想到的是,这反而成为了苏尘的借口。原来一开始苏尘就没想用叶婉怡的名声打赌,原来一开始,苏尘就在盼望着自己赖账。

这一天,受到打击的不只是苏祁天本人,扬州布行也遭受了极大的打击。

大多数普通人自然不是那种刚正不阿之辈,即便苏祁天赖账,只要扬州布行的布好,他们还是照买扬州布行的布。但是士人书生们不同。理学讲究凡事从理,所谓理,还不就是那些大道理。天理告诉人们要做个君子,要诚信待人。此时苏祁天被人们知道不是个君子,不诚信待人,那么那些书生,怎么可能还去扬州布行买布呢?

如果只是损失了书生士人的支持,那倒不算什么。然而在这一天,来扬州布行的人,很明显减少了许多许多。

接到手下人的报告,苏祁天才知道,这一天,叶氏布行正式更名为枫叶服装,在卖成布的同时,也推出了成衣服务。可以花钱量身定做,也可以在店里直接选购。这个服务实在方便了许多人。成衣服务,让许多普通百姓能够减去找裁缝缝制衣服的步骤,或者回家自己做衣服的步骤。又因为这些成衣布料不同,花纹不同,下到十几文钱,上到几两银子,应有尽有,完全满足了富人和穷人的不同要求。

苏尘真是一个胆大的家伙,为了让枫叶服装一鸣惊人,他直接放弃了其他的几个布行,将所有人员和资金投入到了这一间布行之中。布行扩大了一倍有余,而店里也多出了许多名堂。

导购小姐,这个职业是苏尘想出来的。所谓导购小姐,是用来为那些富人服务的,导购小姐可以带着客人在店里购物,帮助客人更清楚的认识到不同布料不同衣服样式的好与不好。

全身镜,以及换衣间。这也是苏尘想出来的新玩意。全身镜的打造花了苏尘许多钱,毕竟大陈的镜子多是铜镜,苏尘也是费了好大的劲,才找到了会打造琉璃的匠人,做出了几面玻璃镜子。按照历史来说,玻璃镜子应该是在明朝才出现在中国的,苏尘对玻璃镜子的原料也不是很懂,幸好做琉璃的匠人在听了苏尘的要求后,心灵手巧,竟然是自己研制出了玻璃镜子,虽然没有后世的镜子那么清晰,但终究比铜镜更好许多。

苏尘这才知道,玻璃战国时就出现了,为什么玻璃镜子却迟迟没有出现呢?他猜测还是因为玻璃这种东西,制作起来远比铜更昂贵,所以就算有人想到玻璃镜子,也绝不会傻了吧唧的去做一面来。毕竟,苏尘这几面全身镜,就差不多花了五百两。

这几面全身镜摆在店里,立刻就受到了所有人的注意。大家平时用的都是铜镜,何曾见过玻璃镜子?更何况玻璃镜子照人更清晰。

换衣间,可以让客人穿上衣服,看看合适与否;全身镜,又可以让客人自行观看美观与否。

两者结合,变成了枫叶服装最大的特色。

除了这些小细节,这新的枫叶服装,吸引顾客的另一种手法,便是苏尘曾经对张文勇解释过的营销。

“所谓营销呢,其实就是销售的手段而已。之前布行里的花鸟纹布料,我之所以限量卖,便是因为物以稀为贵,这乃是一种饥饿营销。所谓饥饿营销,便是让市场永远处于饥饿状态,卖出的东西,永远达不到购买力的上限……算了,解释了半天,你们两个也没听明白。”苏尘坐在前台,给张文勇和陈破金这两个文盲解释营销的含义,但这两个人无疑是鸭子听雷,啥也不懂。

“除了饥饿营销,另一个营销手段叫奖励营销。也就是我们现在正在弄的这个会员制度和抽奖。会员身份能够让富人们享受到高人一等的待遇,你看咱们这一天,已经有上百个人办了白金会员卡,黄金会员卡也有几十张,青铜会员卡最多。其实那些平民百姓是不需要办卡的,毕竟他们的衣服,一年也买不到两次。但是一张卡才五文钱,和报纸一样价格,有了卡,就能抽奖,而且还是我们店里的会员,也有一种高人一等的感觉。他们便办了,我想,过不了多久,他们就算不换衣服,也要来咱们店里逛一逛,毕竟,有会员卡不用,那是蠢蛋。”苏尘接着说道。

两个人还是不太懂。

苏尘的口中的会员卡,站在现代人的角度来看,很好理解,抽奖更是许多商店开业周年庆都要搞的手段。但是在大陈,这可是大姑娘坐花轿——头一遭。

观念上的突破,理念上的创新,张文勇和陈破金这两个都不知道商字几笔的家伙根本不可能懂。倒是叶婉怡。这些营销手段,苏尘都跟叶婉怡汇报过了,叶婉怡虽然对于其中的一些理念不是很明白,但却也知道这些手段对生意有着极大的帮助。

“这些话,还得是和会做生意的人说啊!”苏尘白白浪费口舌,还是对牛弹琴。

这个时候,店里开始了新一轮的抽奖。奖励分一二三等,一等奖乃是五两银子,二等奖是三两银子,三等奖是一两银子。不论富贵贫贱,只要办了会员卡,都有机会抽中。

这一轮抽奖,又有两个办了青铜会员卡的百姓抽中了一二等奖,两个人高兴的领了奖,在众人羡慕的眼神下,趾高气昂神气活现的离开了。

于是越来越多的人知道了这件事,知道了枫叶服装,于是越来越多的人,聚了过来。

“这第三种营销手段嘛,便是病毒营销。一传十,十传百,让人们用嘴帮我们做广告。如此一来,我们的名气也就会越来越大了。”苏尘看着店里络绎不绝的顾客,笑着点点头。

陈破金实在忍不住了,便问苏尘:“老师,什么是病毒啊?”

苏尘想了想:“哦,原来病毒还没有被发现……”他刚要解释,从门外忽然挤进来一个人。那人苏尘认识,是康王身边的燕云六卫之一。

“苏公子,王爷让你去王府一叙。”那侍卫低声说道。

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