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“父亲,青城和它周边的城池,我们应该都有合过的商铺吧,听说长年合的商铺我们每年都会给他们返利,这些橘子,能不能为今年的部分返利送给他们?”余长歌问道。
余文愣了,“是有返利,但我们返的都是银票,从来没有用蔬果替代一说。”
对于长久合的商铺,为了保持更长远的合关系,一般每年卖方都会向买方返利,返的利大部分都是交易品,买方拿到甜头,来年会更乐意合。但因蔬果容易腐烂,这类买卖之间一般返利都是现银,毕竟银子才是商人最看中的。
“那我们今年可以试试看。”余长歌建议道,“父亲,我们选择返利的商铺,一部分为大商铺;一部分选择讲诚信的中等铺子;甚至是那些我们没有合过的商铺,若是我们想跟他们合,也可以送给他们。
这些橘子哪怕不能为返利,白送给他们,他们吃不完自然会想办法卖掉,一旦他们赚得银子,他们便希望明年也有同样的好事,会更倾向选择长久跟我们合。另外,青城和它周边的官僚们,父亲也可以借此机会送去些时令蔬果,一可以避免损失,二则为商人多打点打点官府方面的人,总归是没错的。”
“机会?借什么机会?”余文不解。
余长歌垂下眼帘,“父亲,您是忘了吗?明年福城知府家的赵公子,就是我们余家的……女,女婿……”
她声音软软的,白嫩的脸上浮起一抹红晕,显然是害羞了。
余文看到她这个反应,瞬间就领悟了。
对啊!他怎么忘了这个事?
余长歌将要嫁入赵大人的府上,他可以利用赵大人的名号,跟青城那边的官府扯上关系。
橘子是秦家约定的,他们不要了,可余家无法及时卖掉,所以送给青城的达官贵族们食用,这理由简直太好了。
单送官府讨好的意味太明显,青城的富贵人家也都可以送一份过去。
送也不会白送,说不定那些贵人们不好意思,还会给些打赏,也不算亏。
其实他们给不给打赏倒不重要,重要的是他们福城余家的称号会在青城内传遍,以后的生意也会更好做。
这笔账算下来,一万两银子,结交到青城所有的达官贵人,太划算了。
余文越想越兴奋,他紧皱的眉头放松下来,开心的咧开了嘴。
贵人们的名单很好弄,只需要让人写好帖子跟橘子一起送过去就好……
余长歌见余文笑了,她便知晓余文明白了她的意思。
跟余文交谈过几次后,她便把余文的心思猜的透透的。
余赵两家结亲三年,余文还摸不清赵士轩真正想要的是什么,说明余文根本没有和福城的赵家有太多来往。
她这个父亲,太看重脸面,他觉得跟赵家多走动是在巴结人家,这种想逢迎官府贵族又拉不下脸的人,最好对付了。
“父亲,若是无事,我就回去了。”余长歌微笑。
“好,你……”余文应了一声,话还没说完,远处跑来了一个人。
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