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第15章 副业(第1页)

林丽他们过年后居家办公一个多月后,终于可以回职场开早会了。很多人都觉得线上早会没有感觉,有的人可能就早上到点开一下早会系统,其实继续在睡觉,并没有听早会。

大家看到通知可以回公司早会了,还挺开心。林丽新来的这个新人叫陈华,他开始第一周表现不错,每天按时参加早会。还带着一个保温杯,里面泡着枸杞,大家笑话他现在90后都开始养生了。

这个男生说退伍前他每天要体能训练,还挺瘦,一退伍,那些哥们就让他每天晚上出来吃吃喝喝,他现在又胖了40斤。他身高165厘米,胖墩墩的样子。

他和林丽说之所以加入这个行业,因为之前他们家的工厂失火了,之前买的财产险是一家小保险公司的。他们家发生火灾后,当损失超过600万,这家小的保险公司却推脱认为是他们的厂房过旧导致的,拒绝理赔。双方打了两三年官司,最后法院还是判保险公司要配给他们。他就想来学习下保险的专业知识。

林丽告诉他新人转正的业绩要求和拜访客户每天三个的要求,给他讲了销售逻辑和销售流程。这个男生领悟力和情商都不低。他开始第一周是激情满满地拜访客户。他在深圳有个舅舅是开公司的,他准备先去拜访。

他这些天出行说都是坐地铁,很多人。租了一个一房一厅的小房子在福永地铁站旁边,一个月1900元。这天下很大雨,很多人迟到,天气预报是黄色暴雨,而且在大家上班高峰期。

很多人没有带伞,地铁口站满了没带伞的人。陈华这天也没有带伞。他发现地铁比不下雨时多了一倍的人。他都是挤上去的,被挤到门边了。等到下车他感觉自己都被挤皱了,让他一天的好心情都被破坏了。

出站一看,这么大雨,心情更不爽了。他拍了个照给林丽看,说他可能要迟到了。林丽安慰他没关系,今天下暴雨很多人都迟到了。到时候,请个约访假就不用扣钱。

陈华大概9点20分才到的部门。小组早会基本都开完了。接着就是部门大早了。陈华会后和林丽说,他下周开始可能不天天来早会了。林丽问他为什么?他说太远了,最近他舅舅的公司在装修,让他过去帮忙看一下装修。

林丽说可是新人是培训最多的,如果不参加早会,很多内容都不清楚,怎么出单?

陈华说,姐,我上周都去拜访了我的那些富二代朋友,他们都在笑话我,开着千万的豪车还去卖保险。

林丽被逗乐了,说你开了千万的豪车?地铁吗?

陈华说,上周他借了舅舅的幻影,自己去加油,一周就花了好些钱。他那些朋友都是富二代,纨绔子弟,自己不赚钱,花爸妈的钱。他们没有钱买保险。而且对保险都不认同。

他接着就说这周,他都不好意思开幻影了,就开了舅舅家的特斯拉出来,也是百万左右的,他不想去加油,电车可以充电。

林丽说,其实你好好做,之后赚钱了,用在自己赚的钱买个车给自己。开自己买的车不香吗?

陈华说,姐,你太看得起我了。我没参军前就是一坨烂泥,扶不上墙。读书读不进去,和一群狐朋狗友到处玩。父母都头大。我们家就我一个儿子,我妈的厂未来是要传给我的。当时让我在厂里做事,我也没好好做。多亏了参军,改变了我,给了我一些好的习惯。

他打开了话匣子,说起自己的经历。他高中毕业就没读书了。当时还学了抽烟喝酒,有天还差一个月到18岁的他,开着父亲的奔驰越野车出来,他还没有拿到驾照,但是在他们那个小县城,没有查那么严格。

他中午才和狐朋狗友们喝了点酒,初生牛犊不怕虎的他大摇大摆地开着车出门。在一条十字路口红绿灯的时候他没有注意看,一下子连撞了四台车,他把爸爸的奔驰车头撞得很伤,车差点报废。其中一个司机送到医院后重伤,进了ICU。那几台车也被撞坏了。

当时他吓懵了,赶紧给爸爸妈妈打电话。爸爸反应快,马上叫厂里的一个司机,也是他们比较好的远房亲戚,赶紧开车过来。那个亲戚让他上那台车,而亲戚就坐上他的那台奔驰。那个路口没有监控。等交警来了后,亲戚就说当时他开车的,没有看清楚红绿灯导致。

爸爸的那台车的保险给这几台车理赔了维修费,医疗费,那个进ICU的人最后走了,陈华家赔偿了几十万给家属,医疗费也补偿给他们。那个亲戚替他进了局子,关了几个月出来了。

陈华爸爸的那辆奔驰车由于是进口的,零件也需要等进口过来才能维修,大概半年后才修好,更换了发动机和其他的配件,维修花了29万多。

这件事后,陈华很长时间不敢摸车。他父母趁着当地征兵的时候,把他送去参军。他进了武警部队。由于之前就像烂仔一样,刚进去部队很不适应。每天要把被子和用具都整齐放好,还要训练。不听话或者没做好,就会被骂,被罚跑步。陈华在部队练就了一身肌肉。

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一年后他在连队表现比较好,父母也有所安慰。几年后,他退役了,部队给了一笔钱让他转业。他回到了家。就这样在网上投了简历,本来想来深圳见识一下的,他发现在这个大城市奋斗还是挺难的,他知难而退,想要投奔家族亲戚。

方玲得知后,不想让他放弃。专门约了他谈话,方玲一直在说,没有观察到陈华不耐烦的表情。陈华和她说,经理,我车停在下面,如果超过十五分钟就要收费了。这里停车费还挺贵。

方玲这才意识到自己说了太多,他根本没听进去。方玲就和他说他距离他转正时间还有不到一个月,他可以先完成转正业绩。之后有单可以出。他自己这么年轻,没有保障,可以给自己或家里人买点重疾险、医疗险。像他97年的,保费不贵。

陈华摇摇头说,他不想出自己的,只想出别人的,而且也不想出很熟的人的,感觉没有挑战性。自己都还没赚钱,还要贴钱买保险。他说他没有现金,现在用的都是他妈妈名下的附属卡。他来深圳这两个月,他妈妈都看到他账单,说他花钱太多。

林丽觉得陈华的生活真的不是他们能理解的,有点像电视剧里那些富二代的生活。谈话结束后,陈华和林丽说他前两天给自己定了宝马三系的新车,用的就是他妈妈的卡,花了34万左右。如果买保险能用信用卡,他可以买点。

林丽也不敢过多主张,寿险不是交一次保费就结束了,次年及以后还有续费,如果不按时交上,还会影响业务员和团队的继续率。她就跟他说,你可以买点那种百万住院医疗险,那个保费很便宜,不过要用自己的微信支付。

陈华也没说什么,赶紧下去开车离去了。这个新人之后就比较少来早会了。由于他没有在三个月内完成转正业绩,被清退了。这也是林丽第一次网上招聘的体验。她和肖逸开的那个招聘网站的会员套餐,她们俩都没有很积极用。她于是自己在线上用那个网站的APP聊招聘。

这天,她面试了一个过来应聘秘书的。她觉得需要找个秘书帮她打招聘电话。她和秘书谈一个月3000元,如果能招聘人员入司,按照不同的指标和步骤,给她额外的奖金。这个女生接受了,也是个97年出生的。家庭条件不错,家里做海产生意,已婚有个女儿。

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