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力场是他的目标,却不是终点。对他来讲,只有一家力场,只占据了北京这一个超一线城市,是远远不够的。他要的是二店、三店……在不同的城市,甚至不同的国家,开设的分店都能榜上有名。
因此,17年力场成立的同时,潘承宇宣布了分店计划。根据他的预期,力场第二家店应该在20年启动,21年正式开业。
彼时社会环境骤变,时间是到了,但从任何一个维度来看,都没有开设二店的条件。“原计划”就这样往后延宕了两年。
林霁予比潘承宇着急。在潘承宇说要开二店的同时,他也答应了林霁予,作为从创业初期开始就并肩作战的伙伴,她会得到二店的股份。
再之后,未来的每一家分店,都会根据林霁予此前的职场战绩,和她到时能拿出来入伙的资金,始终给她保留一定的额度。
只靠薪水是很难还清债务的,只有从打工仔变股东,从拿工资变拿分红,才有可能摆脱掉现在的生活。
无数瞬间,在每月一睁眼就要还钱的时候,在需要把账算到小数点后两位的时候,在对什么物品心动却要被迫压制欲望的时候,在想吃某样食物想到嘴里分泌出口水却只能默默咽下的时候……林霁予就会在心里祈祷。
求求了,让我赚到钱吧,这穷日子,我真是一天都过不下去了。
即便如此,最后还是一天天一年年过了下来,是因为潘承宇救了她两次。
一次是他们相识时,他暂缓了她替林得正背负的债务,给了她一份工作,让她得以避免变得更穷。
另一次,就是他许诺给她股份。这是一颗希望的种子,让她觉得自己还有机会过上起正常人的生活。
这两年里,林霁予每隔一段时间就要重新看一圈儿场地,更新外部环境的数据库,做好能随时开始推进分店的准备。
但天不遂人愿,防疫进入第三年,政策进一步紧缩。连一店的经营情况也面临着严峻的挑战。
22年第一季度就要过去。每到季末大节点的固定复盘和计划会,潘承宇还是会参加的。
会议室里,林霁予坐主座,潘承宇则懒散地拉过凳子,比林霁予落后半个身位,靠着椅背,漫不经心地听着各个部门主管汇报业绩,分析同比和环比的数据,以及针对相应情况的下阶段计划。
尽管林霁予很早就做好了应对的策略,每一步都算得上雷厉风行,甚至心狠手辣,但客观的数字不会骗人。会员续卡率、私教销课数到团操课的约课率……所有数字都在下滑。
一片或急或缓的下行折线中,只有一条线与众不同,高调地逆势上扬。
就是市场部赵滢负责的,账号孵化、直播的数据。
百日百人计划,以短视频综艺的形式,记录力场教练带领大基数会员科学减脂健身的过程。每日详细而真实地汇报体重数字、身体维度和体脂率,以轻松、具有极强互动性的方式,展现了力场的环境,教练的专业度和健身干货。
最初只有James和卢可这对组合出镜。James的颜值和专业度起到了最初的转化作用,第一批种子粉丝大多是奔着他颜值来的女性用户。但帅哥教练配胖女孩的视觉冲击太过强烈,很多人的第一反应充满恶意,评论区对卢可来说,实在称不上友好。
好在卢可是天生网红。她并不讨好粉丝,面对评论区里的恶评,她丝毫不逃避,会以幽默的语言和认真的表现睚眦必报地怼回去。她不卑不亢的性格让很多人对她改观,渐渐把她当成了养成系博主。
看好她和不看好她的两拨人形成了两股势力,彼此谁也不服谁。但他们有一个共同点,就是每期都会追更。这种相互作用力的加持下,百日百人计划在只有一组人马,刚刚开启不足月余时,就出现了爆款。
第一条,是卢可被James练哭。她一边哭,一边咬着牙把所有动作的做组练完。训练结束后,卢可大喊“我要史密斯死,我要哈克死”。这句话迅速成为了健身圈的热梗。
第二条,是力场官方发布的招募信息。现有的用户里找不到第二个卢可,林霁予决定通过互联网征集。
征集的形式并不死板。霍思琪首次出镜,仿照心之怪盗团的留信模板,向James和卢可这对组合发起挑战,同时面向全网招募减肥合伙人,免费享受力场的会员卡和私教的课程。
这条内容传播甚广,来自世界各地的大基数人群都表示“可惜不在北京”。
网上找到人选后,两组教练加学员比拼的内容开始稳定更新,他们私下时不时还要直播连线PK。很快,这四个人的个人账号和力场作为联合创作者的官方账号都有了起色。
自一开始,林霁予就和他们签订了达人合作协议。力场市场部以极低的成本,在短期内,竟然组成了一个小小的健身垂类MCN。虽然粉丝量不算多,但内容会带来复利效应,连带力场的直播观看人数都涨了上去,每天起码能做到几万的场观,同时在线上百人,次卡和团课的线上销量明显上涨,在拉新的层面上实现了毋庸置疑的进步。
新动向显然戳中了潘承宇的G点。散会后,他跟着林霁予回到办公室,并不再提他们的线上业务,反而非要林霁予再跟他当面盘一遍最近更新的二店选址清单。
林霁予和潘承宇在这件事上很有默契。从17年到现在,他们把看场地当成消遣,经常一起对着不同的地址分析利弊,甚至时而游走在北京各处,亲身去看去感受。有时还当着中介的面,就开始畅想起更高更远的未来。像只有他们两个人会玩的小游戏。
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