刘总出差一定是借口,而对方过几天就要和其他公司签约,留给创文的时间不多了,所以凌波决定守株待兔,那位秘书看到他没有离开蔑视地甩来几个白眼,他也只能装作没有看到,可即使这样快到下班时间那刘总也没有出现,而这时候聂薇又打来电话催问,“你见到刘总了吗?”
“说是出差了,但应该是借口,我还在这等着看能不能见到。”
“如果能见到.......你就说......”聂薇突然压低了声音,“我们会给他百分之三的提成作为回扣。”
“聂总,我们公司已经是赔钱给他们做宣传了,再给他这么大的回扣,被其他公司知道会告我们不当竞争的。”凌波有点急了。
“谁会知道,这件事你知我知以及这位刘总知,我不信他会将拿回扣的事说给别人,我也不会说,难道你会说吗?”聂薇嘲讽着,“甲方不拿点好处凭什么要和我们合作,你真的以为仅凭一腔热情能拉来客户吗?”
业绩的压力作为总监的聂薇承受的压力更大,可即使如此凌波也觉得她不应该不择手段去拉拢客户,“聂总,我的文案刘总还没看过,能不能......先让我试一试?”他极力想说服她。
“你还有时间吗?我听说后天他们就和那个公司签约了,你必须在明天之前见到刘总将回扣的事提出来。”聂薇坚持着。
“聂总......我......”提回扣的事对于凌波太难以启齿了。
“你又不是没做过烂事,别表现得你好像是一朵高洁的莲花而我是一滩淤泥。”聂薇讥讽着。
“聂薇,当年我.......”凌波脱口就想解释当年那件事。
“凌波,你还想不想干了!”聂薇根本不给他申辩的机会,“这个客户如果你不想联系,我可以分给别人,你什么都不能妥协,我保证下个月客户部也不能留你了,你想回创意部也是不可能的!”
妥协?如果是客户对创意提出不满,他会百分之百的妥协,虽然业内拿回扣属于所有人都认可的潜规则,可聂薇的这种妥协已经属于行业不当竞争了,恶意压低价格、高额的回扣,这不是妥协,这是跪下来乞讨,“我还是先准备让他看一下文案。”他坚持着。
“那随便你,如果你的文案打动不了刘总,一定要把回扣的事情说出来。”聂薇看来妥协了。
“嗯,我知道。”
“凌波,别说我没给你机会,机会都是自己争取来的。”聂薇说完挂断了手机。
凌波从莫北方那里得知刘总开的是一辆宝马,车牌号是hxxx86,这辆车停在A16的车位,所以他在第二天一早就守在刘总的车位旁,皇天不负有心人,上午快十点钟刘总的车终于出现了,一直等到刘总停好车,从车里走下来,凌波这才忙迎上去客气地打招呼,“刘总,您好。”
“你是?”刘总看着他问。
“我是创文公司的.......”凌波不知道现在该介绍自己是业务员还是一名文案,如果是业务员,可他是拿着写好的创意来与刘总谈合作,现在的身份让他自己也有点说不清楚,“我们以前见过的,你们公司的创意一直都是我的项目组完成的。”他决定不提自己现在的职位。
“哦,是吗?”刘总好像并没有认出他,“找我有事吗?”
“我想就关于创文和贵公司的合作和您再细谈一下。”凌波笑着说。
“你们创文可真是.......”刘总的脸一下子拉下来了,“我们明天就要和其他公司签约了,你们别再来了。”
“刘总,请问您对以前和我们公司的合作还满意吗?”凌波问。
“还......行吧。”刘总含糊其词地说。
“贵公司在和创文合作的三年时间里,我们对贵公司产品的定位、选择的市场消费主体以及宣传策划和营销,使你们的产品在三年的时间里效益以百分之三十的幅度连年递增,可以说我们对贵公司产品的营销是完全成功的。”凌波说。
“可我们也是付给你们钱的啊,拿了钱就应该办好事情啊。”刘总理所当然地说。
“贵公司现在发展正处于上升趋势,选择一家对自己产品并不熟悉的广告公司可以说是冒险,而创文已经对贵公司有了一套成熟和完整的营销方案,我们继续合作只会让彼此锦上添花。”凌波努力劝着。
“你们的营销方案这三年也再没有怎么改变过,创意也没有什么新意,树挪死,人挪活,我们选择新的广告公司合作也是希望他们能拿出更新的营销方案。”刘总一点也没有妥协。
“我们也为贵公司策划了新的创意和营销方案,请您看一下。”凌波将自己写出的策划案递给刘总,“由于贵公司是我们的老客户,我们也给出了更优惠的价格。”
“是吗?”刘总拿着策划书随便翻了几下,又递给了凌波,“不好意思啊,我们明天就要和别的公司签约了,人总不能言而无信吧?我们以后有机会再合作,我还要开会,你就回去吧。”刘总安慰地在他肩膀上拍了一下,转身向电梯口的方向走去。
凌波看着刘总走远的身影感到一阵绝望,“机会是自己争取来的!”他想起聂薇昨天在电话里说过的话,他能看着机会溜走而不去努力吗?“刘总......”他大步向刘总追过去。
刘总有点不耐烦地转过身看着他说,“你这年轻人.......我说了不行......”
“我们公司会给刘总百分之十的酬谢。”凌波走近刘总贴近他低声说。
刘总眼睛亮了一下,“你们的报价已经很低了,再给出这样高的......”他没将那个敏感的词说出来,“这样还有钱赚吗?”
“我们公司是真的不想失去一个合作多年的伙伴。”凌波垂着头说。
“那行,我再看一下你们的策划案,”刘总拿过他手里的资料。
“真的?”凌波是真的体验到了绝处逢生。
“回去等我的消息。”刘总说完转身走进了电梯。
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